媒體報(bào)道 MEDIA ATTENTION
2012-07-18
“一看，這就是住過(guò)高品質(zhì)住宅的人做的東西。”近日，一位身家?guī)资畠|元的大老板，來(lái)到剛開(kāi)盤(pán)的星河灣海怡半島新組團(tuán)看房，當(dāng)眾表示出對(duì)產(chǎn)品的由衷認(rèn)同，并讓隨從當(dāng)場(chǎng)刷卡50萬(wàn)元落定。
近期，星河灣海怡半島悄然推出二期新組團(tuán)，銷售人員笑稱，這類實(shí)力派買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，其本質(zhì)就是對(duì)老板黃文仔的認(rèn)可，“經(jīng)得起市場(chǎng)最挑剔的眼光，是因?yàn)樵诖酥埃S總本人已經(jīng)以更高的完美標(biāo)準(zhǔn)挑剔過(guò)無(wú)數(shù)回了”。
追求完美，重視細(xì)節(jié)，甚至到了對(duì)建筑有“美感潔癖”的地步，這，就是星河灣的創(chuàng)始人黃文仔。
創(chuàng)業(yè)十多年來(lái)，星河灣作為中國(guó)高品質(zhì)住宅的一張名片，從廣州起步，征服皇城根的達(dá)官貴人，笑傲上海十里洋場(chǎng)，攻占晉商根據(jù)地太原重鎮(zhèn)，進(jìn)軍澳門媲美港澳頂級(jí)高品質(zhì)住宅……這張帶有鮮明“黃氏”風(fēng)格的名片上，上面只是簡(jiǎn)單烙下了兩個(gè)閃著金光的厚重字眼———品質(zhì)。品質(zhì)的背后，是黃文仔最重視的“舍得”哲學(xué)。在急功近利的房地產(chǎn)界，“舍”非易事，“得”之迥異，舍與得之間，得其精髓者更是鳳毛麟角。黃文仔的舍得，是用心的舍得，是創(chuàng)新的舍得。因?yàn)橛眯模瓦B最挑剔、最難伺候的頂級(jí)客戶也會(huì)為星河灣的作品所感動(dòng)。因?yàn)閯?chuàng)新，很多人對(duì)黃文仔和他的品牌心生迷戀，迷戀的或許不是樓盤(pán)的本身，而是“星河灣現(xiàn)象”、“星河灣傳說(shuō)”、“星河灣神話”……
1.品質(zhì)——舍陳規(guī)得大器
最近，有網(wǎng)友發(fā)起“白富美”北京女孩最想嫁的地產(chǎn)男人調(diào)查，黃文仔與王石等成為熱門人選，黃文仔被列為“溫柔體貼型”目標(biāo)人選，理由是：2001年，廣州星河灣開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月內(nèi)，約有18萬(wàn)人前往看房，每天有240多趟看房班車出入，所有的停車場(chǎng)都停滿了車，僅40天銷售額已達(dá)6.7億元，足見(jiàn)星河灣的吸引力。在北京星河灣，光從全國(guó)各地買來(lái)的3000多棵樹(shù)就花了4000多萬(wàn)元，最大的一棵直徑40厘米，運(yùn)來(lái)的石頭最重的有27噸。結(jié)論是：如果能找到一個(gè)如黃文仔這樣做事細(xì)致入微、盡善盡美的人，生活中肯定會(huì)得到非常溫柔體貼的照顧，小兩口一起生活在自己的星河灣里，過(guò)著甜蜜的日子，那是多么的幸福美滿。
其實(shí)，買房跟找對(duì)象何其相似，直接關(guān)乎幸福。沒(méi)有品質(zhì)，談何幸福？有木工背景的黃文仔，是星河灣品質(zhì)的締造者，每一個(gè)樓盤(pán)，他都是以做“作品”而不是做“產(chǎn)品”的目標(biāo)來(lái)要求，星河灣作品的“大器”全國(guó)聞名。2009年星河灣海怡半島開(kāi)盤(pán)前一天，黃文仔視察后發(fā)現(xiàn)達(dá)不到“黃文仔尺度”，當(dāng)即指令將沙盤(pán)模型、欄桿、走道全部砸掉重來(lái)。“他不管你困不困難，要品質(zhì)對(duì)瑕疵零容忍，說(shuō)到必須做到。”銷售人員說(shuō)，盡管推倒重來(lái)非常辛苦，但事實(shí)證明“老板”總是對(duì)的，海怡半島不僅售價(jià)刷新番禺洋房紀(jì)錄，去貨速度也創(chuàng)下紀(jì)錄。
北京星河灣，黃文仔打破陳規(guī)，非要把南方的園林搬到北方。進(jìn)口的熱帶棕櫚樹(shù)要在北京扎根，潘石屹等人勸他順其自然，但黃文仔不為所動(dòng)，硬是通過(guò)在樹(shù)周圍搭起棚子，用電熱為樹(shù)取暖，并打了一個(gè)月的“保胎針”，天天觀察溫度計(jì)和生長(zhǎng)情況，最后帶給北京市民一種震撼的視覺(jué)享受，黃文仔一戰(zhàn)成名。
2.布局——舍規(guī)模得喝彩
百億元級(jí)的銷售額，別的開(kāi)發(fā)商要做十來(lái)二十個(gè)樓盤(pán)，黃文仔做兩三個(gè)樓盤(pán)就搞定。有人算過(guò)一筆賬，在廣州番禺華南板塊，同樣面積的一塊地，平均到每平方米所創(chuàng)造的價(jià)值，星河灣是周邊樓盤(pán)的2-3倍，一線城市土地資源日益稀缺，“星河灣模式”給地方政府、為同行企業(yè)帶來(lái)巨大的啟發(fā)。黃文仔不做規(guī)模最大，但他在業(yè)界的聲譽(yù)，一點(diǎn)都不輸給其他地產(chǎn)大佬。
“北京星河灣如果拿不到‘狀元’，我就和中層以上管理員工一起走著回廣州！”在2005年迎春晚會(huì)上，黃文仔發(fā)下重誓。幾個(gè)月后，北京星河灣開(kāi)盤(pán)，正趕上樓市調(diào)控，市場(chǎng)冷到冰點(diǎn)。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)北京星河灣將會(huì)成為“有史以來(lái)最高檔的滯銷項(xiàng)目”，可開(kāi)盤(pán)后連續(xù)四年均坐上北京季度銷售額冠軍的寶座。
進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)十余年，黃文仔的開(kāi)發(fā)布局主要是廣州、北京、上海三個(gè)核心城市，形成“黃金三角”。從廣州的商場(chǎng)文化，到北京的官場(chǎng)文化，再到上海的洋場(chǎng)文化，黃文仔一路過(guò)關(guān)斬將，每開(kāi)一個(gè)樓盤(pán)都樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿，獨(dú)一無(wú)二的開(kāi)發(fā)模式，占據(jù)中國(guó)地產(chǎn)界制高點(diǎn)，對(duì)其他城市的輻射也就水到渠成。比如在太原，星河灣一到，幾乎沒(méi)費(fèi)什么力氣，就得到晉商金字塔尖人士的追捧。進(jìn)入2012年，星河灣“國(guó)際級(jí)”的粉絲開(kāi)始出現(xiàn)，不久前進(jìn)入澳門的星河灣名門世家，黃文仔帶著團(tuán)隊(duì)對(duì)港澳所有的頂級(jí)項(xiàng)目考察了個(gè)遍，定下在港澳再做“第一”的目標(biāo)，結(jié)果再次一炮走紅。據(jù)星河灣副總裁梁上燕介紹，來(lái)自意大利、法國(guó)和中國(guó)香港的買家占據(jù)前三位。自此，星河灣在地產(chǎn)界已經(jīng)超越“中國(guó)名片”，躋身“世界名片”之列。
3.品牌——舍投入得盛名
不知不覺(jué)中，星河灣已成為給中國(guó)富人服務(wù)的奢侈品牌之一。很多看過(guò)星河灣作品的富人都感嘆，星河灣對(duì)富人心理的精準(zhǔn)把握。這，或許跟黃文仔本人很早就是一個(gè)財(cái)智精英有直接的關(guān)系。黃文仔是廣州最早“下海”的一批商人，改革開(kāi)放之初，他很快就積累了千萬(wàn)身家，躋身富人行列，在國(guó)內(nèi)，當(dāng)很多地產(chǎn)老板還剛“洗腳上田”的時(shí)候，黃文仔已經(jīng)先人一步，養(yǎng)成了富人的生活方式、思考方式，對(duì)富人心底里的需求拿捏得更為到位。
有超人一等的產(chǎn)品底蘊(yùn)，星河灣在跨界營(yíng)銷上的大手筆，更為星河灣的品牌形象提供強(qiáng)大引擎。在設(shè)計(jì)、施工上，黃文仔經(jīng)常親自親為，而在營(yíng)銷上，黃文仔大膽放權(quán)給他的營(yíng)銷干將梁上燕。“黃文仔+梁上燕”這一對(duì)黃金搭檔，一次又一次創(chuàng)下業(yè)界久負(fù)盛名的經(jīng)典營(yíng)銷戰(zhàn)例。
品牌閃亮，全國(guó)不少省長(zhǎng)、市長(zhǎng)紛紛前來(lái)考察，力邀星河灣到他們的地盤(pán)上去投資項(xiàng)目。據(jù)了解，大部分前來(lái)談合作的項(xiàng)目，由于達(dá)不到黃文仔要求的門檻，只能作罷。
星河灣品牌的“保鮮”功能很強(qiáng)，每推一期產(chǎn)品，總是有新的東西，給人新的期待。合富輝煌首席分析師黎文江分析認(rèn)為，這與黃文仔熱衷于學(xué)習(xí)新東西，喜歡到處去看、去學(xué)，到處找各個(gè)領(lǐng)域的高人，喜歡采用新技術(shù)有很大關(guān)系。黃文仔的接受、實(shí)踐能力也是一流的水平，比如對(duì)瓷磚的拼花，人工操作會(huì)有較大誤差，黃文仔是最早采用電腦技術(shù)的開(kāi)發(fā)商之一，這開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代。
4.慈善——舍精力得尊重
不久前，廣東省委書(shū)記汪洋親自授予星河灣集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔等6人“南粵光彩人物”稱號(hào)。在星河灣集團(tuán)不斷成長(zhǎng)之際，熱衷慈善事業(yè)的黃文仔，“傾其所能”回報(bào)社會(huì)。黃文仔曾為廣州獅象村捐款1.19億元，支持新農(nóng)村建設(shè)；曾出資6000多萬(wàn)元援建汶川第一小學(xué)……迄今，已累積向社會(huì)奉獻(xiàn)了近3億元的慈善捐款。黃文仔表示，每個(gè)人都應(yīng)該肩負(fù)起推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步及發(fā)展、擔(dān)當(dāng)起作為公民的社會(huì)責(zé)任。
“黃總做慈善與別人有很大差別，他是真的在用心、創(chuàng)新地?fù)?dān)起社會(huì)責(zé)任。”星河灣華南總監(jiān)謝廣強(qiáng)介紹，有些商人，包括一些大地產(chǎn)老板，捐了一筆錢，就不再去看，好像就是一個(gè)形式。黃文仔則不同，比如在汶川援建小學(xué)，黃文仔強(qiáng)調(diào)“一定要建成當(dāng)?shù)刈钇恋男@”，并親自監(jiān)督工程質(zhì)量，把控建筑的很多細(xì)節(jié)，還多次放下公務(wù)，不遠(yuǎn)千里趕赴現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)。
獨(dú)家揭秘：“星河灣”名字的來(lái)歷
在黃文仔的精心運(yùn)籌下，“星河灣”這三個(gè)字已經(jīng)不止價(jià)值千金那么簡(jiǎn)單，如果按品牌估值，其價(jià)格可能達(dá)數(shù)十億元。星河灣開(kāi)始只是一個(gè)樓盤(pán)名，到2009年，黃文仔順勢(shì)將這個(gè)名稱升格為集團(tuán)公司的名稱。但星河灣這個(gè)名字是從何而來(lái)的呢？在記者的采訪中，得到一道軼聞。
“很多人以為，星河灣這個(gè)名字，是王志綱想出來(lái)的，其實(shí)這么多年來(lái)，這是一個(gè)誤讀。”據(jù)知情人士黎文江向《羊城晚報(bào)》獨(dú)家披露，星河灣剛開(kāi)始的時(shí)候，知名策劃人王志綱是重要的策略顧問(wèn)，但事實(shí)上，這個(gè)名字既不是王志綱取的，也不是黃文仔取的，而是當(dāng)時(shí)廣州市房管局地名辦（當(dāng)時(shí)的地名辦歸屬房管局）一位姓程的主任的“原創(chuàng)”。當(dāng)時(shí)，星河灣向地名辦申請(qǐng)的樓盤(pán)名叫“天河錦繡”，地名辦認(rèn)為，樓盤(pán)所處的地點(diǎn)不在天河區(qū)，因此不通過(guò)。程主任提議說(shuō)，要么叫“星河灣”怎么樣？黃文仔打電話給王志綱咨詢意見(jiàn)，王志綱表示贊同，名字就這樣定了下來(lái)。“從這個(gè)事情上，也體現(xiàn)了黃文仔從善如流的一面，很有包容精神，會(huì)尊重人。” （趙亞洲）
羊城晚報(bào)資深“兩會(huì)”記者眼中的黃文仔———心系民生的地產(chǎn)“儒將”
文/羊城晚報(bào)記者 魯釔山
十年來(lái)，波濤洶涌的房地產(chǎn)江湖中，一群縱橫其間的豪俠帶著光環(huán)走進(jìn)了人們的視野。在南粵大地土生土長(zhǎng)的“儒將”、星河灣集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔便是其中之一。作為全國(guó)政協(xié)委員，黃文仔近年多次出席廣東省兩會(huì)和全國(guó)兩會(huì)，積極參與各種公共事務(wù)，心系民生。
“中心城區(qū)再建樓廣州承受不了”
初識(shí)黃文仔是在2007年。那一年的房?jī)r(jià)如脫韁野馬狂奔不止，作為高端房企領(lǐng)軍人物的黃文仔自然成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。廣東省兩會(huì)期間的一次會(huì)議后，黃文仔被記者們“堵”在會(huì)議大樓門口，“廣州的房?jī)r(jià)會(huì)降嗎？很多人買不起房該怎么辦？”有記者問(wèn)。黃文仔雙手交叉抱于胸前，微笑頷首而答：“目前廣州樓市的供求關(guān)系是正常的，健康的，政府應(yīng)該考慮的是，怎樣拿出土地來(lái)解決供求矛盾。”黃文仔說(shuō)，廣州的土地供應(yīng)相對(duì)是少了點(diǎn)，而且可供應(yīng)的土地比較偏遠(yuǎn)，城市中心可供應(yīng)的土地特別少，“雖然如此，但我也認(rèn)為，在中心城區(qū)，土地不能再批了，因?yàn)榻煌ㄌ铝耍芏忍螅俳菑V州也承受不了”。
能從市民的角度，而不是僅僅從企業(yè)的發(fā)展和盈利的角度來(lái)說(shuō)話，在房地產(chǎn)老板中并不多見(jiàn)。
“怎么忍心讓市民的錢越變?cè)缴佟?BR>
2009年3月，如何保持房?jī)r(jià)的平穩(wěn)成為全國(guó)熱議的話題。在飛往北京參加全國(guó)兩會(huì)的飛機(jī)上，我和黃文仔再次坐在一起，黃文仔與我談起了這個(gè)問(wèn)題。黃文仔表示，有些觀點(diǎn)認(rèn)為要通過(guò)控制地價(jià)的手段來(lái)促使房?jī)r(jià)下降，這樣的做法并不可取。
這種觀點(diǎn)與他“房地產(chǎn)商人”的身份和利益并不符合，聽(tīng)到他的這一說(shuō)法，其他政協(xié)委員也頗為驚詫，黃文仔如是解釋：“目前房地產(chǎn)商土地的主要來(lái)源，并不是政府所有的土地，而是從農(nóng)民手中買來(lái)的，或者是城市改造、拆遷出來(lái)的。如果地價(jià)下降，那么這些農(nóng)民或市民得到的補(bǔ)償款也勢(shì)必下降，我們?cè)趺慈绦淖屵@錢越變?cè)缴伲 ?BR>
黃文仔的話讓我感動(dòng)不已———如果每個(gè)房地產(chǎn)商都能替那些被拆遷的農(nóng)民、市民們多想一點(diǎn)，這個(gè)社會(huì)也會(huì)變得更加溫暖。
此后在北京參會(huì)期間，他把這個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)了出來(lái)，并且不厭其煩地講了很多次，從政協(xié)分組討論的會(huì)場(chǎng)一直講到了人民大會(huì)堂……
“我六七年來(lái)做了很多提案呼吁建設(shè)保障房”
為了民生，黃文仔不僅在說(shuō)，也在做。比如保障房，黃文仔在其大規(guī)模建設(shè)之前就曾呼吁多年。
2011年3月的全國(guó)兩會(huì)上，黃文仔再次和我聊起了房子的事情。該如何解決房?jī)r(jià)過(guò)高、不少人買不起房的問(wèn)題？黃文仔當(dāng)時(shí)就表示，政府大力建設(shè)保障性住房才是最好的解決辦法，“我六七年來(lái)做了很多提案，呼吁建設(shè)保障房，現(xiàn)在中央開(kāi)始發(fā)力，雖然晚了點(diǎn)，但還來(lái)得及……”
黃文仔一直認(rèn)為，包括房地產(chǎn)在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)都應(yīng)該承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，事實(shí)上，黃文仔也是這么做的。據(jù)黃文仔透露，2000年，星河灣僅在從化貧困村的改造中就投入了1.2億元……
房地產(chǎn)業(yè)界眼中的黃文仔———“中國(guó)的裝修業(yè)真的要感謝他”
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)多位人士表示，中國(guó)的裝修業(yè)發(fā)展到今天，有一個(gè)“功臣”不得不提，他就是———黃文仔。
星河灣的裝修，對(duì)外銷售的價(jià)值達(dá)到七八千元/平方米，甚至過(guò)萬(wàn)元/平方米，賣得這么高，“也是靠黃文仔拉高，只有他敢于拉這么高”。與黃文仔相熟的知情人士介紹，早在2000年，廣州還沒(méi)有“精裝修”這個(gè)概念，建材等產(chǎn)業(yè)鏈還剛起步，是黃文仔投入重金，投入全部的心力，把星河灣的裝修做到當(dāng)時(shí)的極致水平，一亮相就驚艷全場(chǎng)。由此，黃文仔把裝修行業(yè)引領(lǐng)到一個(gè)新的高度，并開(kāi)啟了一個(gè)時(shí)代。
由于黃文仔的示范作用，全國(guó)都來(lái)學(xué)，不單影響廣州，還影響北京等超大城市的裝修產(chǎn)業(yè)。“可以說(shuō)，如果賣毛坯，就沒(méi)有星河灣這個(gè)牌子，也成就不了黃文仔，他跟別的開(kāi)發(fā)商也就沒(méi)有什么兩樣了。”裝修界人士對(duì)此評(píng)價(jià)道。 （趙亞洲）
星河灣員工眼中的黃文仔———不滑頭，不世故
“黃總什么時(shí)候都顯得很有精神，是我們很多女員工心目中的帥哥形象，保持那么好的身材，這和他重視體育運(yùn)動(dòng)有很大關(guān)系。”接近黃文仔的一位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向《羊城晚報(bào)》記者談起自己的老板，語(yǔ)氣中帶著自豪，“別的不說(shuō)，就論形象氣質(zhì)，在所有地產(chǎn)大老板中，黃總也肯定是名列前茅”。據(jù)稱，黃文仔無(wú)論多忙，每周都會(huì)定期打兩三次網(wǎng)球，這是保持精力充沛的動(dòng)力之一。
曾經(jīng)流傳著一個(gè)故事，有一次，歐盟主席桑特來(lái)華期間觀摩星河灣，共進(jìn)晚餐至8點(diǎn)時(shí)，黃文仔非常認(rèn)真地對(duì)桑特說(shuō)：“對(duì)不起，我打網(wǎng)球的時(shí)間到了，失陪。”黃文仔的率性、脫俗，可見(jiàn)一斑。
“也許是他一直非常自信，黃總的性格里有非常直爽的一面，不滑頭，不世故。”員工說(shuō)，黃文仔的率性，在他作為全國(guó)政協(xié)委員的身份上表現(xiàn)得十分鮮明。黃文仔敢言、直言，不虛偽，即使這不太符合官場(chǎng)上的風(fēng)格，但他贏得了業(yè)界的一致贊許。
“在星河灣干活，覺(jué)得與在別的企業(yè)不一樣，因?yàn)辄S總帶著大家，是在走自己的路，走的是與眾不同的路，路上會(huì)有驚喜，有意想不到的收獲。這樣，就會(huì)令人有期待，有獨(dú)特的人生體驗(yàn)。”企業(yè)家性格即企業(yè)性格，不少員工都承認(rèn)，黃文仔的性格，在企業(yè)中有深深的烙印。一些優(yōu)秀的品質(zhì)，比如追求完美、重視品質(zhì)，很多有追求的職業(yè)經(jīng)理人甘愿“被烙印”，因?yàn)樗麄兒芟矚g自己的這位老板。
另一個(gè)給同僚留下印象的，是黃文仔對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格，對(duì)工作的嚴(yán)格。同時(shí)，他對(duì)自己也很嚴(yán)格。黃文仔認(rèn)為，做服務(wù)業(yè)這一行，重視個(gè)人的儀容，是對(duì)別人的一種尊重，因此，大家經(jīng)常看到的黃文仔，除非在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，他總是西裝革履，衣衫整潔，頭發(fā)梳得油亮，每天出門配搭不同風(fēng)格的領(lǐng)帶，一年下來(lái)可以不重復(fù)。最近，黃文仔帶著客人到澳門參觀星河灣名門世家，天氣很熱，但黃文仔仍然堅(jiān)持穿西服、打領(lǐng)帶，滿身是汗也不愿意隨便著裝。 （趙亞洲）
