集團要聞 COMPANY NEWS
2016-04-21
一個是白酒業”新星”，一個是紅酒業“世家”。雙方的碰撞，將產生怎樣的“化學反應”？
3月底，“星河灣集團”&“張裕”合作聯姻儀式暨“私家酒窖”概念發布會在成都舉行。星河灣酒業板塊負責人告訴時代周報記者，與張裕的合作是為了從產品資源、渠道資源層面實現“共享”，從而實現在運營模式上的創新與突破。“星河灣酒業擁有獨特的高端、超高端社區資源，張裕國際則擁有上百年的品牌影響力及長期積累的高端經銷商群，雙方渠道資源的共享，將達到互利共贏的效果。”
星河灣的客戶都是財富金字塔塔尖的人群，因此星河灣以這部分人更青睞的“小眾化”或個性化的跨界營銷手法經營出星河灣獨有的圈層文化。無論是產品的每一次升級、還是圈層營銷的每一次創新，星河灣無一例外地把住戶體驗放在了首要位置。
打造創新式私家酒窖
眾所周知，星河灣酒業是星河灣集團歷經二十余年沉淀斥巨資精心打造的現代化大型白酒企業，傾力打造中國醬香型白酒品牌。而張裕國際則是中國歷史上第一家葡萄酒運營公司。
據悉，聯姻后，星河灣與張裕將實現產品資源共享，為此，星河灣與張裕分別選擇各自暢銷的多款產品組成聯合產品包，在各自的渠道資源上實現共同銷售。其中，張裕的七款產品都是渠道專屬。
借此，星河灣酒業的產品線亦愈發壯大。“星河灣酒業現在的產品線、產品組合，不單單有星河灣酒，還有葡萄酒，還有洋酒。星河灣張裕聯合推廣的產品，7款酒有6款是葡萄酒，1款是白蘭地。”
除此之外，星河灣亦推出私家酒窖運作模式。“現在，離家越來越近的消費體系當中，有沒有酒窖，你的酒窖里面藏了什么名酒這才是真真正正的財富的象征，這反過來也是品質生活的提升和追求。”星河灣酒業負責人表示，未來星河灣酒業會根據星河灣的戶型做一個規劃，把酒窖作為住宅增值的項目。
在打造的過程中，星河灣始終堅持圈層服務的質量和標準。而為了確保私家酒窖的專業性，星河灣酒業引入深圳新潮酒窖文化傳播公司作為戰略合作伙伴進行全國推廣。據悉，新潮酒窖是中國首家從事酒窖文化推廣與整體酒窖定制的專業服務商，致力于為追求高品質生活的人士提供個性化的整體酒窖解決方案。
而今，星河灣酒業已經緊鑼密鼓地在全國布局私家酒窖的運作模式，尤其是在有星河灣園區項目的城市。據悉，星河灣酒業已經開始在售樓中心的樣板房內進行私家酒窖展示，接下來也將在重點區域內營銷執行。
星河灣酒業負責人告訴時代周報記者，接下來星河灣私家酒窖今年內有望達到300個，力爭實現3年內達到2000家的目標。
精準定位深耕高端圈層
當白酒行業的營銷高手還在為概念絞盡腦汁的時候，星河灣早已跳開了過去白酒營銷的思維框架。星河灣酒業跟中國目前所有的酒企發展模式、經營模式及成長模式都不一樣，需要在學習別人成功的基礎上大膽創新。同時，用高薪和誠意從酒類行業請來眾多精英打造一個符合白酒運作規律的高效團隊。
透過私家酒窖，引領財富新象征，正與星河灣集團不斷深耕圈層營銷，主打高凈值人群的發展理念相符合。
去年，星河灣集團與暨南大學生活方式研究院聯合成立全國首家社區生活學院—星河灣生活學院。生活學院的落地，意味著星河灣集團將把企業積累了二十多年的從房地產業到物業、酒店業、酒業等優質產品、服務提升到綜合的高端人群的生活方式服務。
業界專家分析認為，星河灣的這一做法，標志著星河灣的戰略從產品主義延伸至人文主義，更為注重高端客戶群體的生活方式研究，提供新型的定向服務。
早在2011年前，星河灣便已開始探索中國財智階層的生活方式，打造與之匹配的產品線，深耕圈層平臺。2014年，星河灣聯合胡潤百富發布《2014星河灣第一居所趨勢白皮書》，胡潤百富對高端人群進行調研后發現，中國高凈值人群常關注如藝術品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。在星河灣看來，順勢推出白酒、紅酒及私家酒窖等產品恰恰符合其對目標群體的定位與對產品的追求。
